Lider/Liderka Działu Zarządzania Biznesem

Szukamy Lidera/Liderki Działu Zarządzania Biznesem, który nie tylko poprowadzi strategię sprzedaży B2B, ale także będzie budował silny zespół handlowy i skutecznie pozyska kluczowych klientów. Jeśli masz doświadczenie liderskie, myślisz strategicznie i chcesz realnie wpływać na rozwój firmy – dołącz do nas!

Tryb pracy: Praca zdalna lub hybrydowa (z możliwością pracy z biura we Wrocławiu, Krakowie lub Lublinie)

Wymagania

Doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku liderskim;

Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży oraz zarządzaniu zespołem;

Umiejętność pozyskiwania klientów kluczowych (Key Accounts) i prowadzenia negocjacji;

Znajomość systemów i narzędzi do automatyzacji procesów sprzedażowych;

Zdolność do analizy rynku, konkurencji i identyfikacji szans rozwoju biznesu;

Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi, KPI oraz raportowaniem wyników;

Wysokie umiejętności interpersonalne i prezentacyjne (również na wydarzeniach branżowych);

Praktyczna znajomość procesów związanych z przygotowaniem ofert i domykaniem kontraktów;

Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2 (warunek konieczny);

Mile widziana znajomość rynku GIS, IT lub pokrewnych technologii.

Oczekujemy

Opracowywanie i egzekucja strategii sprzedaży (cele, segmentacja rynku, priorytety);

Budowanie oraz rozwijanie zespołu handlowego (rekrutacja, onboarding, coaching);

Ustalanie i monitorowanie kwartalnych/rocznych targetów sprzedażowych;

Aktywne pozyskiwanie kluczowych klientów i utrzymywanie relacji z obecnymi;

Współpraca z działem marketingu nad kampaniami lead-gen i contentem branżowym;

Analiza rynku GIS i konkurencji; identyfikacja nowych szans produktowych;

Przygotowywanie ofert, negocjacje i zamykanie kontraktów (software, usługi, utrzymanie);

Raportowanie wyników do zarządu (pipeline, prognozy, KPI, ROI);

Optymalizacja procesów sprzedażowych (CRM, automatyzacja, najlepsze praktyki);

Nadzór nad budżetem zespołu, polityką rabatową i marżami;

Współpraca z działem wdrożeń, aby zapewnić płynne przekazanie klienta po sprzedaży;

Reprezentowanie firmy na konferencjach, targach i webinarach branżowych.

Oferujemy

Przyjazne środowisko pracy w doświadczonym zespole o interdyscyplinarnych kompetencjach – znamy się nie tylko na tworzeniu systemów IT, ale i mamy merytoryczną wiedzę i o dziedzinach ich zastosowań.
Szerokie spojrzenie na tworzenie oprogramowania w różnych modelach i różnych zastosowaniach – jesteśmy nie tylko wykonawcą zleceń, ale i drogowskazem dla klientów do osiągnięcia ich celów.
Wspólną eksplorację nowych terytoriów – uczestniczymy w innowacyjnych projektach tworząc niejednokrotnie coś po raz pierwszy, realizujemy projekty badawczo-rozwojowe.
Rzeczywiste współuczestnictwo w realizacji projektów – każdy jest dla nas istotnym ogniwem osiągnięcia sukcesu, rozumie cele projektów i swoje miejsce w ich osiąganiu.
Pakiet benefitów GISTeam, w którym znajdzie wszystko czego potrzebujesz do komfortowej pracy i trochę więcej.
Możliwość stałego podnoszenia kompetencji, modelowania swojej roli, uczestniczenia w wewnętrznych rekrutacjach.
Elastyczność w doborze formy zatrudnienia i wynagrodzenie odpowiadające umiejętnościom, doświadczeniu i zakresowi obowiązków.

O nas

GISPartner założyło czterech pasjonatów informatyki ponad 20 lat temu. Dziś jesteśmy liderem rozwiązań GIS w Polsce oferując jednocześnie systemy z zakresu zarządzania procesami, zaawansowaną analityką czy modelowaniem. Od samego początku priorytetem było dla nas omijanie ubitych ścieżek i innowacyjne podejście do realizacji celów stawianych systemom IT. Takie podejście mamy w DNA i dalej konsekwentnie je realizujemy. Już nie w czwórkę! GISPartner, to dzisiaj Zespół wysokiej klasy specjalistów, którzy nie rezygnując ze swoich osobistych celów, wspólnie realizują wspaniałe projekty dla najważniejszych instytucji w Polsce.